Il gioco del treno per testare la propria capacità di essere influenti.
Serve conoscere l’altro per capire quali motivazioni addurre alla propria tesi. Prima di preoccuparci delle parole da utilizzare per essere convincenti, è meglio pensare a quale domanda porre: le domande esplorative ci portano nei mondi altrui. Solo con quei dettagli possiamo dedurre il vantaggio percepito dalla controparte e fargli spazio nel terreno negoziale.
Lagardère Travel Retail, corso esperienziale sulla negoziazione.
Gioco in scatola: Trauma Tram
